101 consejos para aumentar las conversiones | Weboptim
Los siguientes consejos pueden ayudarle a mejorar sus conversiones, pero antes de empezar a utilizarlos, es importante saber que lo que funciona en un sitio web puede no funcionar en otro. Por lo tanto, antes de utilizarlos, debes probar las preferencias de los visitantes de tu sitio web.
Veamos los consejos:
1. No obligue a inscripción para los clientes que han llegado a la caja. Obligarles a hacerlo justo antes de que hayan terminado de comprar no es beneficioso, solo crea un obstáculo.
2. Pruebe el ‘Llamamiento a la acción’ textos. Pruebe, por ejemplo, el „Haz tu pedido” en el texto „VComprar ahora”.
3. Elimine de la página de destino el enlaces a, que no tienen una finalidad específica. No confundamos a los clientes con ellos.
4. Considere la posibilidad de chat en directo uso del sitio. Un chat en horario laboral puede resultar atractivo para los usuarios que no tienen tiempo de ponerse en contacto con la empresa.
5. Siempre prueba los distintos ajustes, como colores, tamaño y forma de las imágenes, colocación de los elementos. Siempre habrá puntos débiles que deban mejorarse.
6. Crear perszones miembros del público objetivo, para comprender mejor el comportamiento de los usuarios. También nos ayuda a examinar el proceso de compra desde su perspectiva.
7. Tener un en el titular ¿alguna referencia a la procedencia del visitante? Empiece por su página de aterrizaje con su anuncio o buscando al usuario para impulsar el compromiso.
8.Los visitantes suelen leer el condiciones contractuales y el declaración de privacidad. ¿Cómo podemos simplificarles y tranquilizarles a la vez que nos protegemos a nosotros mismos?
9. Pruebas diferentes servicios adicionales relacionados con los productos. ¿Gratis? ¿Envío gratuito? ¿Formación gratuita? ¿Qué podemos ofrecer para vender el producto?
10. Probemos varios tipo garantías. Si la norma del sector es una garantía de 30 días, nosotros ofrecemos 60 o 90 días. No tengas miedo de ampliar los límites.
11. Ponga la información más importante en el por encima de la línea de visión. Asegúrese de que los visitantes ven enseguida lo que quieren ver.
12. Retire el „Mi„ en todos los casos, y reescribir „Tú/vosotros”.
13. Prueba a vacaciones tema en el sitio. Diríjase a los usuarios según su procedencia, si están de celebración.
14. Para las compras festivas, tenga en cuenta en qué día del año los usuarios en su clase, qué semana en y cuántos días quedan para las vacaciones.
15. A „Comprar”, „Registrarse” y „Suscribirse” junto a los textos textos urgentes también, como „Por un período determinado” o „Antes del 31 de diciembre”.
16. A incentivo para actuar El texto se coloca en la parte superior, idealmente por encima de la línea de visión y de modo que destaque sobre los demás botones.
17. Utilización partes vacías y blancas en el diseño, que atrae aún más la mirada hacia el botón.
18. ¿Qué ocurre después de que el usuario haga clic en el botón ‘Llamamiento a la acción’ ¿botón? Asegúrese de que todo el proceso sin obstáculos y saben exactamente qué esperar.
19. Pongámoslos en el información clave de Principio de página y la parte inferior, que queremos que lean los visitantes. La gente mira primero estas secciones.
20. Un texto largo sólo puede ser eficaz si mantiene a los visitantes motivados para seguir leyendo. Escribamos brevemente e ignorar los pensamientos complicados y las anécdotas.
21. ¿Pueden los usuarios encontrar lo que buscan en 3 clics o menos? Asegúrese de que no tengan que averiguar cómo navegar hasta en el sitio web.
22. No lo hagas todo Recomendación en una página. Póngalos en el lugar páginas de productos - aumenta la credibilidad y la confianza.
23. La reputación no se compra. Asegurémonos de que cualquier quejas de los clientes y malo opiniones.
24. Si el proceso de compra consta de varios pasos, muestre a los usuarios un indicador de progreso, saber cuántos y qué tipo de pasos quedan por dar.
25. A añadir a la cesta estar allí en el precios de entrega que se actualizan automáticamente cuando el usuario cambia la cantidad a pedir. La opción de envío gratuito puede tener un gran impacto en las conversiones.
26. Proporcionar a los usuarios plazo de entrega previsto, antes de enviar el pedido.
27. En el correo electrónico de confirmación, describa cómo pueden modificar su pedido antes de la entrega.
28. No pidas más información de en los formularios de lo que realmente necesitamos. Por ejemplo, nadie dará su dirección al suscribirse a un boletín.
29. Utilización colores alternativos a ‘Llamamiento a la acción’ de lo contrario pueden perderse fácilmente en el diseño de la página.
30. En lugar de fotos de archivo imágenes reales uso. Nadie creerá que tenemos un personal multinacional, siempre sonriente y guapo.
31. El largo párrafos de eliminar de más cortos, que sean fáciles de leer, algo especialmente importante en un dispositivo móvil.
32. Valide la formas, para reflejar la realidad. Señale que el formulario solo acepta caracteres de la A a la Z, no muestre un complicado código de error por cumplimentación incorrecta.
33. Animamos a los usuarios a rellenar el formulario de la página de bienvenida formulario de información y ofrézcales algo a cambio de su participación.
34. La primera letra de los textos debe ser iniciálé. Esto ayuda a rellenar el espacio entre el titular y el texto.
35. En lugar de utilizar fotos normales de productos, prueba a utilizar fotos de un cliente. utilice su productot.
36. Permitir a los usuarios ampliarme a producto - para que puedan ver todos los detalles y, si es posible, mostrar el producto desde todos los ángulos.
37. Cuando utilice textos largos, inserte tMás incentivos para actuart. Uno por encima de la línea de visión, otro al final y el resto incrustados en el texto.
38. A los clientes no les gusta el desagradable sorpresas. Ignore las tarifas ocultas, los contratos largos u otros extras una vez que haya iniciado el proceso de pedido.
39. Tener a alguien que no esté en el equipo, pero leer en a textos. Puede dar algunas sugerencias interesantes.
40. Llama la atención con la artesanía con dibujos, subrayados, estrellas. Pero no abusemos de ella.
41. A más populares productos o servicios deben colocarse en un categoría y mostrarlos por encima de la línea de visión.
42. En lugar de utilizar imágenes de productos sencillas, considere la posibilidad de utilizar imágenes que producto acabado o mostrar el resultado satisfactorio.
43. Probemos un texto de venta más personalizado, como „De mí para ti” puede ser mejor que „De nosotros, para todos”.
44. Dado un caso, sea PREGUNTAS FRECUENTES todos y cada uno de producto, esto puede ayudar a reducir el riesgo de reclamaciones posteriores de los clientes.
45. Considere la posibilidad de dar a los usuarios la oportunidad de impulsar a tamaño de letra para facilitar la legibilidad (especialmente en smartphones).
46. Compruebe si el formulario de pedido y el texto de ventas en una página, para que los clientes no tengan que navegar a otra página para hacer un pedido.
47. ¿Es el sitio web audio o vídeo, que ayude a demostrar el producto o su uso?
48. A imágenes en miniatura en la cesta puede reducir la probabilidad de abandono del carrito (probablemente porque hace que el producto parezca más tangible)
49. Recuerde a los visitantes cuánto respetamos su intimidad. En la parte inferior de cada correo electrónico, debe haber una opción para darse de baja y un enlace a la dirección Declaración de protección de datos al final de la página.
50. Considera la participación de terceros, Por ejemplo, Verisign o BBBonline, pueden aumentar la credibilidad.
51. Coloque el texto sobre la política de reembolso, garantía en el bajo el botón de pago, en lugar de estar en una página aparte.
52. Escribamos contenido perenne. Nos sorprendería saber cuánto tráfico puede recibir un sitio así.
53. No hace falta decirlo, pero ne dirigir el tráfico PPC a la página principal. Cree páginas de destino adaptadas a la búsqueda real.
54. Responder a a la pregunta que está en la mente de los compradores..„¿Por qué debería comprarte a ti en vez de a un competidor?”.”
55. nuestras exclusivas características de venta (Unique Selling Proposition) con la pregunta „¿Por qué deberían comprarme los clientes?”.”
56. Pruebe el ‘Llamamiento a la acción‘Botón forma, color, tamaño, texto.
57. Si tiene nuestro código de cupón u otro código promocional en el sitio, asegúrese de que contiene algo.
58. Facilitar que la gente compártelos el sitio a través de las redes sociales o por correo electrónico. Permíteles personalizar el mensaje que les envías.
59. ¿Puede recomendar otros productos que complementen lo que el usuario ha pedido? A venta cruzada puede ser eficaz.
60. Es imposible no tener WordPress, Google Search y la mayoría de las plataformas de comercio electrónico y gestión de contenidos. nuestro cuadro de búsqueda. Utilice Analytics para medir.
61. ¿Cómo pueden pedir de otra manera las personas del sitio? ¿Por teléfono? ¿Fax? ¿Catálogo?
62. Resuma su producto/servicio puntuación de los beneficios de antes del paso de pedido.
63. Uso programa mapa de calor, para ver dónde hacen clic realmente los usuarios.
64. Asegúrate de que no creamos declaraciones falsas pl. „Sólo quedan 3”.” - porque si se trata de un producto digital, el número de usuarios no puede reducirse.
65. Ventas gestionado por de cliente más importante ¿Problemas?
66. Podemos acortar la longitud del pasos a seguir a número, a través del cual se lleva al usuario a realizar una acción?
67. Probemos diferentes formas de pago, veamos cuál se convierte mejor. „¿Compra ahora, paga después?”, „¿Descuento 20% si pagas ahora?” , „¿Pague uno y llévese dos?”
68. Informar a los usuarios de que cuánta mercancía hay en stock en ese momento.
69. Si recibes un número importante de correos electrónicos, toma un ‘Clamer para llamar‘, para que los visitantes puedan hacer llamadas a su conveniencia.
70. Permitir a los usuarios organizarse fácilmente, filtrar los productos dentro de una página, mejorando la experiencia del usuario.
71. No pruebe algo porque sea único y diferente. Pruebe lo que le sirva para probar la fse puede comprobar el comportamiento de los usuarios.
72. Dar a los usuarios la oportunidad de opina y tarifa los productos. Incluso podemos ofrecerle un cupón a cambio.
73. Si vendemos más de un producto, dejemos que los usuarios filtro por color, talla, estilo o precio.
74. La gente suele tomar decisiones basándose en cómo las han tomado otros. Construya en el fuerza comunitaria para productos como: „Mamás 83%-a recomiendan este producto”.”
75. En la página de aterrizaje debe haber un enlace, que es el cupón o la página de descuentos actual espectáculo.
76. En el programa de correo, desactiva las imágenes y mira el nuestro boletín. Así también ¿leíble? ¿Puede la gente ver dónde hacer clic?
77. A boletín lugar revisiones de productos en función de cada producto.
78. Utilización menú de migas de pan en todas las páginas, incluida la de destino, para que los usuarios sepan mejor en qué parte de la página se encuentran.
79. Aumente el valor de la página de felicitación añadiendo el botón le ofrecemos un cupón para su próxima compra y permítales suscribirse a noticias sobre nuevos productos que les interesen.
80. La gente hace compras emocionales, pero también racionaliza sus decisiones. Asegurémonos de que recordarles que han tomado la decisión correcta.
81. Obsérvese que el la página de destino debe ser coherente con el anuncio y la página principal.
82. Recuerde que lo primero que preguntan los visitantes es después de llegar a la página: „¿Estoy en el lugar correcto?” Es lo que sigue: „¿Cuánto tardará?”
83. Nuestro sitio figura en la noticias o sitios líderes del mercadoon? En tales casos, asegúrese de incluir nuestro logotipo.
84. Permitir a los visitantes participar en el sitio. Hazles un juego de preguntas, recomiéndales productos. La interactividad puede aumentar las tasas de conversión hasta 30%.
85. ¿Podemos personalizar el sitio en función de lo que buscan los usuarios? A aspecto personalizado aumenta la sensación de confort.
86. No haga demasiadas preguntas en la página de destino. En su lugar, deje que los usuarios hagan clic primero en el botón ‘Llamada a la acción’-re.
87. Todo el mundo sabe que los beneficios son la mejor forma de vender, pero ¿qué pasa con los bajar de categoría? ¿Podemos ofrecer precios más baratos o una alternativa más pequeña?
88. A menudo el mejor elemento de conversión, el titular, es el punto doloroso y obliga a los visitantes a reconocer el problema y actuar.
89. Reformule el garantía. Probemos el „Te lo quitamos” o „Si no funciona, pagamos”. Si confía en nuestro producto, la garantía debe ser sólida como una roca.
90. Vaya más allá de las fiestas y ofrezca descuentos o sofertas específicas por motivos inusuales. „¿El cumpleaños de Einstein? ¿El mes nacional del tomate? Acción 10%”.”
91. A la gente le gusta saber que está haciendo un buen negocio. Si puede, mostrar el precio en comparación con los precios de la competencia. Ofrezca un precio garantizado o un descuento.
92. Aplicar testimonios en vídeo junto a la foto del cliente. Esto aumenta enormemente la credibilidad en comparación con los informes de texto plano.
93. Asegúrese de que el URL principal se integra perfectamente en el texto. Suelen captar la atención del usuario y le animan a participar.
94. Precalificar a los usuarios con algunas preguntas iniciales - los que responden afirmativamente con frecuencia se consideran un público objetivo especial.
95. Muéstranos recomendaciones orientadas a los resultados. En lugar de decir esto „Este es el mejor de todos” vamos a darte algo único: „La tasa de conversión aumentó 10% de la noche a la mañana”.
96. Que sea verdad lo que decimos. Si hay 5 en stock y la quinta pieza está vendida, quitamos la oferta. Si decimos que el precio subirá a medianoche, lo subiremos. A nadie le gustan las mentiras.
97. Recuerda lo doloroso, difícil y desalentador que puede ser, si no podemos comprar lo que queremos.
98. Utilización una posdata, para hacer una oferta tentadora u ofrecer una promoción en un plazo determinado. La gente lee primero el titular y luego el epílogo.
99. Considere que el formulario de contacto si no hay un lugar mejor para barra lateral, que si les obligamos a utilizar el Póngase en contacto con haga clic en la página.
100. Controlar a los clientes después de que hayan realizado una compra. Un correo electrónico rápido y amable sobre cómo es el producto, si podemos ayudar, puede llegar muy lejos.
101. Comprueba la página de error. Aprovéchelo para dirigir a los usuarios a los productos más recientes o populares. No te limites a darles una página 404.
Fuente: kissmetrics.com