¿Cómo y por qué Google Adwords no afecta a los resultados de búsqueda orgánicos? | Weboptim
Generalmente se asume que el PPC puede tener un impacto en los resultados orgánicos. Pero, ¿en qué consiste exactamente este efecto y cómo funciona?
La regla es: los anuncios de pago no tienen un impacto directo en los resultados orgánicos.
Muchos de ustedes probablemente estén familiarizados con las siguientes teorías conspirativas: „si gastas mucho en Google Adwords, tus resultados orgánicos mejorarán” o „nosotros gastamos mucho, pero nuestro competidor gasta aún más, por eso está más arriba en el ranking orgánico”.
Nada de esto es cierto. Existe un muro real entre los resultados de pago y los resultados orgánicos.
Sin embargo: hay muchas cosas indirectas que Google no controla totalmente, que pueden causar la relación entre resultados pagados y orgánicos.
A. Los buscadores que ven el anuncio tienen más probabilidades de hacer clic en los resultados orgánicos
Los buscadores que ven un anuncio tienen más probabilidades de hacer clic en un resultado orgánico, o de hacer clic en un resultado orgánico de alto rango para el mismo anuncio.
Por ejemplo, si estamos interesados en Seattle Whale Tours y buscamos avistamiento de ballenas. Vemos el anuncio de la empresa y luego vemos la misma empresa en la parte superior de los resultados de búsqueda orgánicos. Digamos que el porcentaje normal de clics cuando vemos sólo el anuncio es de 1 y el mismo porcentaje cuando vemos sólo los resultados orgánicos es también de 1. Imaginemos la ecuación: 1 más 1 se convierte en realidad en 2,2. Será un poco más alto porque si vemos ambos, puede que nos equivoquemos, por lo tanto, en general es más probable que hagamos clic que si fueran independientes el uno del otro. Por eso mucha gente utiliza anuncios de marca. Pero éste puede ser un método caro y no siempre merece la pena.
B. Los buscadores que han descubierto el sitio web a través de un anuncio tienen más probabilidades de hacer clic y convertir.
Los buscadores que han visto previamente anuncios de pago de una marca concreta son más propensos a hacer clic en contenido orgánico en el futuro. Recuerde que un mayor porcentaje de clics y una mayor participación pueden mejorar la clasificación.
Por lo tanto, si vemos que muchas personas realizaron una búsqueda, hicieron clic en el anuncio de pago y más tarde vieron la misma marca en los resultados orgánicos, es más probable que hagan clic, se comprometan, conviertan y compren porque la asociación de marca es más fuerte.
Cuando oímos hablar por primera vez de una nueva marca, empresa o sitio web, es menos probable que hagamos clic y menos probable que compremos.
C. Los resultados de pago tienen un gran impacto en los porcentajes de clics orgánicos, especialmente en determinadas consultas.
Por término medio, las búsquedas de pago representan entre 2 y 3% de todos los clics, mientras que los clics orgánicos oscilan entre 47 y 57%. Pero no olvides que hay muchas búsquedas en las que no hay anuncios de pago, pero también muchas en las que el PPC aporta mucho tráfico.
Si busca iluminación de mesa para su comedor, por ejemplo, puede ver cuántos anuncios aparecen en móvil y en escritorio, e incluso diferentes tipos de anuncios: iluminación negra, iluminación cromada, etc. Debajo están los anuncios de texto normales, y luego los resultados orgánicos.
Así, probablemente entre el 25 y el 50% de todos los clics van a resultados de búsqueda de pago, lo que afecta a los porcentajes de clics, lo que significa que en algunos casos estamos cambiando realmente la curva general de CTR de las SERP y los porcentajes de clics de las palabras clave.
D. Los clics de pago pueden aumentar los enlaces, las menciones, las comparticiones, etc.
Un clic en un anuncio de pago puede dar lugar a otras cosas además de un clic. Si alguien hace clic en un anuncio de pago, es probable que vaya al sitio web y decida mencionar la marca o compartirla en las redes sociales. Todas estas cosas -algunas directamente, otras indirectamente- mejoran la clasificación.
Por lo tanto, a menudo ocurre que si aumentamos el compromiso, el tráfico general a un sitio web -especialmente si el sitio ofrece una experiencia convincente- alguien puede querer escribir sobre él, y esto puede mejorar las clasificaciones, especialmente para las consultas que tienen una fuerte coincidencia en el contenido, el valor y la utilidad y no son sólo de intención comercial.
E. Las ofertas de consulta de búsqueda pueden influir en las búsquedas en torno a un término de búsqueda modificando la demanda
Es un poco más sutil y difícil de entender, pero básicamente se puede cambiar el mercado ofreciendo búsquedas de pago. Podemos influir en la forma de pensar de la gente sobre la creación de contenidos, la generación de ingresos, el valor de las consultas.
Por ejemplo, hace unos años, nadie pujaba ni se interesaba por el mercado de los descuentos en seguros. Y entonces muchas empresas, compañías de seguros, empresas de fitness empezaron a entrar en este mundo, pujando y creando una especie de cadena de valor. Llegó la competencia, entraron más y más marcas en el mercado, aparecieron más y más programas de afiliados. Así que la propia SERP orgánica se hizo cada vez más competitiva.
Esto ocurre muy a menudo en mercados poco o nada monetizados, que se vuelven cada vez más rentables gracias a la publicidad, los productos y las ofertas.
Pero tengamos cuidado. A veces, cuando pujamos por algo que no ha tenido previamente un anuncio de pago, atraemos la atención de muchos competidores nuevos e interesados, lo que puede cambiar toda la dinámica de las consultas de búsqueda en el sector.
Fuente: moz.com