Come e quanto Google Adwords non influisce sui risultati della ricerca organica? | Weboptim
È opinione comune che il PPC possa avere un impatto sui risultati organici. Ma in cosa consiste esattamente questo effetto e come funziona?
La regola è che gli annunci a pagamento non hanno un impatto diretto sui risultati organici.
Molti di voi probabilmente conoscono le seguenti teorie cospirative: "Se spendi molto in Google Adwords, i tuoi risultati organici miglioreranno". o "Noi spendiamo molto, ma il nostro concorrente spende ancora di più, ecco perché è più in alto nel ranking organico".
Niente di tutto questo è vero. Esiste un vero e proprio muro tra i risultati a pagamento e i risultati organici.
Tuttavia, ci sono molte cose indirette che Google non controlla completamente e che possono causare il rapporto tra risultati a pagamento e risultati organici.
A. I motori di ricerca che vedono l'annuncio sono più propensi a cliccare sui risultati organici.
I ricercatori che vedono un annuncio hanno maggiori probabilità di cliccare su un risultato organico o su un risultato organico di alto livello per lo stesso annuncio.
Ad esempio, se siamo interessati a Seattle Whale Tours e all'osservazione delle balene che stiamo cercando. Vediamo l'annuncio dell'azienda e poi vediamo la stessa azienda in cima ai risultati della ricerca organica. Diciamo che il tasso di clic normale quando vediamo solo l'annuncio è 1 e lo stesso tasso quando vediamo solo i risultati organici è anch'esso 1. Immaginate l'equazione: 1 più 1 diventa in realtà 2,2. Sarà un po' più alto perché se si vede l'annuncio, il tasso di clic è più alto. Sarà un po' più alto perché se vediamo entrambi, potremmo sbagliarci, quindi siamo generalmente più propensi a cliccare che se fossero indipendenti l'uno dall'altro. Questo è il motivo per cui molte persone utilizzano gli annunci di marca. Ma questo può essere un metodo costoso e non sempre ne vale la pena.
B. I ricercatori che hanno precedentemente scoperto il sito web attraverso un annuncio hanno maggiori probabilità di cliccare e convertire.
I ricercatori che hanno visto in precedenza annunci a pagamento di un determinato marchio sono più propensi a cliccare su contenuti organici in futuro. Ricordate che tassi di clic più elevati e un maggiore coinvolgimento possono portare a un miglioramento delle classifiche.
Quindi, se vediamo che molte persone hanno effettuato una ricerca, hanno cliccato sull'annuncio a pagamento e poi hanno visto lo stesso marchio nei risultati organici, è più probabile che clicchino, si impegnino, convertano e acquistino perché l'associazione con il marchio è più forte.
Quando sentiamo parlare per la prima volta di un nuovo marchio, di un'azienda o di un sito web, siamo meno propensi a cliccare e a comprare.
C. I risultati a pagamento hanno un impatto importante sui tassi di clic organici, soprattutto per alcune query.
In media, le ricerche a pagamento rappresentano il 2-3% di tutti i clic, mentre i clic organici vanno dal 47 al 57%. Ma non dimenticate che ci sono molte ricerche in cui non ci sono annunci a pagamento, ma anche molte in cui il PPC porta molto traffico.
Se si cerca, ad esempio, un'illuminazione da tavolo per la sala da pranzo, si può vedere quanti annunci appaiono su mobile e su desktop, e si può anche scegliere tra diversi tipi: illuminazione nera, illuminazione cromata, ecc.
Quindi, probabilmente il 25-50% di tutti i clic va ai risultati di ricerca a pagamento, influenzando i tassi di click-through, il che significa che in alcuni casi stiamo effettivamente modificando la curva CTR complessiva della SERP e i tassi di click-through delle parole chiave.
D. I clic a pagamento possono aumentare i link, le menzioni, le condivisioni, ecc.
Un clic su un annuncio a pagamento può portare ad altri risultati oltre al clic. Se qualcuno clicca su un annuncio a pagamento, è probabile che venga portato sul sito web e che decida di menzionare il marchio o di condividerlo sui social media. Tutte queste cose - alcune direttamente, altre indirettamente - migliorano le classifiche.
Pertanto, spesso accade che se aumentiamo l'engagement, il traffico complessivo verso un sito web - soprattutto se il sito offre un'esperienza coinvolgente - qualcuno potrebbe voler scrivere su di esso, e questo può migliorare le classifiche soprattutto per le query che hanno una forte sovrapposizione di contenuti, valore e utilità e non sono solo di natura commerciale.
E. Le offerte per le query di ricerca possono influenzare le ricerche intorno a un termine di ricerca modificando la domanda.
È un po' più sottile e difficile da capire, ma fondamentalmente si può cambiare il mercato offrendo ricerca a pagamento. Possiamo influenzare il modo in cui le persone pensano alla creazione di contenuti, alla generazione di ricavi, al valore delle query.
Ad esempio, qualche anno fa nessuno faceva offerte e nessuno era interessato al mercato degli sconti assicurativi. Poi molte aziende, compagnie di assicurazione, aziende di fitness hanno iniziato a entrare in questo mondo, facendo offerte e creando una sorta di catena del valore. La concorrenza è arrivata, sempre più marchi sono entrati nel mercato, sempre più programmi di affiliazione sono apparsi. Così la SERP organica è diventata sempre più competitiva.
Questo accade molto spesso in mercati poco o per nulla monetizzati, che poi diventano sempre più redditizi grazie a pubblicità, prodotti e offerte.
Ma facciamo attenzione. A volte, quando facciamo un'offerta su qualcosa che non ha mai avuto un annuncio a pagamento, attiriamo l'attenzione di molti nuovi concorrenti interessati, che possono cambiare l'intera dinamica delle query di ricerca nel settore.
Fonte: moz.com