Comment et comment Google Adwords n'affecte pas les résultats de recherche organiques ? | Weboptim
Il est généralement admis que le PPC peut avoir un impact sur les résultats organiques. Mais quel est exactement cet effet et comment fonctionne-t-il ?
La règle est la suivante : les annonces payantes n'ont pas d'impact direct sur les résultats organiques.
Beaucoup d'entre vous connaissent probablement les théories du complot suivantes : „Si vous dépensez beaucoup dans Google Adwords, vos résultats organiques s'amélioreront.” ou „nous dépensons beaucoup, mais notre concurrent dépense encore plus, c'est pourquoi il est plus haut dans le classement organique”.
Rien de tout cela n'est vrai. Il existe un véritable mur entre les résultats payants et les résultats organiques.
Cependant, il existe de nombreux éléments indirects que Google ne contrôle pas entièrement et qui peuvent influencer la relation entre les résultats payants et les résultats organiques.
A. Les moteurs de recherche qui voient l'annonce sont plus susceptibles de cliquer sur les résultats organiques.
Les internautes qui voient une annonce sont plus susceptibles de cliquer sur un résultat organique, ou de cliquer sur un résultat organique bien classé pour la même annonce.
Par exemple, si nous sommes intéressés par Seattle Whale Tours et l'observation des baleines que nous recherchons, nous voyons l'annonce de l'entreprise, puis la même entreprise en tête des résultats de la recherche organique. Nous voyons l'annonce de l'entreprise, puis la même entreprise en tête des résultats de recherche organiques. Disons que le taux de clics normal lorsque nous ne voyons que l'annonce est de 1 et que le même taux lorsque nous ne voyons que les résultats organiques est également de 1. Imaginez l'équation : 1 plus 1 devient en fait 2,2. Il sera un peu plus élevé parce que si nous voyons les deux, nous pouvons nous tromper, et nous sommes donc généralement plus enclins à cliquer que si les deux étaient indépendants l'un de l'autre. C'est la raison pour laquelle de nombreuses personnes utilisent des annonces de marque. Mais cette méthode peut s'avérer coûteuse et ne pas toujours en valoir la peine.
B. Les internautes qui ont découvert le site web par le biais d'une publicité sont plus susceptibles de cliquer et de convertir.
Les internautes qui ont déjà vu des publicités payantes d'une marque particulière sont plus susceptibles de cliquer sur du contenu organique à l'avenir. N'oubliez pas que des taux de clics et d'engagement plus élevés peuvent conduire à un meilleur classement.
Ainsi, si nous constatons qu'un grand nombre de personnes ont effectué une recherche, ont cliqué sur l'annonce payante et ont ensuite vu la même marque dans les résultats organiques, elles sont plus susceptibles de cliquer, de s'engager, de se convertir et d'acheter parce que l'association avec la marque est plus forte.
Lorsque nous entendons parler pour la première fois d'une nouvelle marque, d'une nouvelle entreprise ou d'un nouveau site web, nous sommes moins enclins à cliquer et à acheter.
C. Les résultats payants ont un impact majeur sur les taux de clics organiques, en particulier pour certaines requêtes.
En moyenne, les recherches payantes représentent 2 à 3% de tous les clics, tandis que les clics organiques varient de 47 à 57%. Mais n'oubliez pas qu'il existe de nombreuses recherches pour lesquelles il n'y a pas d'annonces payantes, mais aussi de nombreuses recherches pour lesquelles le PPC apporte beaucoup de trafic.
Si vous recherchez un éclairage de table pour votre salle à manger, par exemple, vous pouvez voir combien d'annonces apparaissent sur mobile et sur ordinateur, et vous pouvez même choisir entre différents types d'éclairage : éclairage noir, éclairage chromé, etc.
Ainsi, probablement 25-50% de tous les clics vont vers les résultats de recherche payants, ce qui affecte les taux de clics, ce qui signifie que dans certains cas, nous modifions réellement la courbe CTR globale de la SERP et les taux de clics par mot-clé.
D. Les clics rémunérés peuvent augmenter les liens, les mentions, les partages, etc.
Un clic sur une publicité payante peut avoir d'autres conséquences qu'un clic. Si quelqu'un clique sur une annonce payante, il est probable qu'il soit dirigé vers le site web et qu'il décide de mentionner la marque ou de la partager sur les médias sociaux. Tous ces éléments - certains directement, d'autres indirectement - améliorent le classement.
Par conséquent, il arrive souvent que si nous augmentons l'engagement, le trafic global vers un site web - en particulier si le site offre une expérience attrayante - quelqu'un peut vouloir écrire à son sujet, ce qui peut améliorer les classements, en particulier pour les requêtes dont le contenu, la valeur et l'utilité se chevauchent fortement et dont l'intention n'est pas uniquement commerciale.
E. Les offres de recherche peuvent influencer les recherches autour d'un terme de recherche en modifiant la demande.
C'est un peu plus subtil et plus difficile à comprendre, mais fondamentalement, vous pouvez changer le marché en offrant des services de recherche payants. Nous pouvons influencer la façon dont les gens pensent à la création de contenu, à la génération de revenus, à la valeur des requêtes.
Par exemple, il y a quelques années, personne ne faisait d'offres et personne ne s'intéressait au marché des réductions d'assurance. Puis un grand nombre d'entreprises, de compagnies d'assurance, de sociétés de fitness ont commencé à entrer dans ce monde, à faire des offres et à créer une chaîne de valeur. La concurrence s'est installée, de plus en plus de marques sont entrées sur le marché, de plus en plus de programmes d'affiliation sont apparus. Le SERP organique est donc devenu de plus en plus compétitif.
Cela se produit très souvent sur des marchés peu ou pas monétisés, qui deviennent de plus en plus rentables grâce à la publicité, aux produits et aux offres.
Mais soyons prudents. Parfois, lorsque nous enchérissons sur un produit qui n'a pas encore fait l'objet d'une publicité payante, nous attirons l'attention de nombreux nouveaux concurrents intéressés, ce qui peut modifier toute la dynamique des requêtes de recherche dans le secteur.
Source : moz.com